FBIF獲悉，國內(nèi)新創(chuàng)酒水品牌「RUCKIN烈奇」近日已獲百萬種子輪融資。本輪融資來自消費(fèi)品圈內(nèi)資深投資人，資金主要用于新品上市、精準(zhǔn)渠道鋪設(shè)等方面。
據(jù)悉，烈奇團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品研發(fā)和包裝在9月底剛完成，10月就完成了種子輪，目前已有多家機(jī)構(gòu)在洽談第二輪。
「烈奇」團(tuán)隊(duì)成立于2020年4月，由一群熱情好客并熱愛酒飲的年輕人組成，他們希望研發(fā)及推廣更具酒感和口感的酒飲產(chǎn)品，讓低度酒回歸到原有酒的本質(zhì)，而非帶酒精的飲料。
創(chuàng)始人陳愛勇曾就職于飛利浦、RIO雞尾酒等知名消費(fèi)品企業(yè)，擁有預(yù)調(diào)酒賽道和品牌營銷、新零售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在線下零售、電商、私域流量等銷售渠道方面，擁有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和渠道資源；首席技術(shù)官為浙大食品開發(fā)專業(yè)博士，擁有多年在國內(nèi)大廠的相關(guān)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)總監(jiān)在國內(nèi)知名保健品公司任職高級技術(shù)人員多年。
當(dāng)足夠了解市場之后，研發(fā)出來的產(chǎn)品也更貼合消費(fèi)者的需求。陳愛勇告訴我們，烈奇團(tuán)隊(duì)2020年初主要通過運(yùn)營部分知名消費(fèi)品品牌熟悉市場，到2021年初開始著手研發(fā)、供應(yīng)鏈，做自己的獨(dú)立品牌。因此，烈奇形成了自己獨(dú)特的發(fā)展路徑——先銷售，再研發(fā)，最后形成品牌。
陳愛勇認(rèn)為，品牌是金字塔塔尖，但只有搭建完整的研發(fā)、供應(yīng)鏈和銷售體系作為基石，品牌才能走得更穩(wěn)。
陳愛勇告訴我們，在品牌成立過程中，烈奇解決了兩個(gè)難點(diǎn)：
一是，在前期銷售過程中，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都要保持做品牌的初心。陳愛勇表示，因?yàn)榱移娴亩ㄎ徊⒉皇莻鹘y(tǒng)電商思維售貨的團(tuán)隊(duì)，而希望跳出“舒適圈”，做一個(gè)真正的品牌。
二是，產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)。為了生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，同時(shí)還能控制成本，讓消費(fèi)者能喝到最具性價(jià)比的產(chǎn)品。烈奇在研發(fā)、供應(yīng)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都挖掘身邊資源，來最大限度低成本地完成試錯(cuò)，并最終實(shí)現(xiàn)快速迭代更新。
陳愛勇表示，做產(chǎn)品回歸到最核心的就是三點(diǎn)：第一是研發(fā)，第二是供應(yīng)鏈，第三是銷售和渠道。
研發(fā)決定了口味和品質(zhì)。對一個(gè)公司來說，研發(fā)是很稀缺的資源，但目前烈奇已經(jīng)擁有了經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)人才。
產(chǎn)品層面，烈奇首款上市產(chǎn)品是10度的預(yù)調(diào)酒，將于11月底上線，500ml便捷易拉罐包裝，共有四個(gè)新口味，滿足有飲酒習(xí)慣的消費(fèi)者對多口味多場景的飲酒需求。
近幾年，預(yù)調(diào)酒、蘇打酒等賽道打得火熱，為消費(fèi)者提供更豐富的選擇，填補(bǔ)了部分不喜歡或不想喝啤酒、白酒、葡萄酒等傳統(tǒng)酒類的消費(fèi)者的飲酒空白。
陳愛勇表示，雖然國內(nèi)預(yù)調(diào)酒比啤酒的稅率更高，與日本市場不同，但越來越多年輕人不把價(jià)格當(dāng)作第一要素，而傾向于選擇更好喝、更新奇的酒。隨著我國人均GDP突破1萬美元，以及消費(fèi)者對傳統(tǒng)酒類之外個(gè)性化、多樣化飲酒需求的不斷增加，中國預(yù)調(diào)酒市場存在巨大潛力，并即將迎來爆發(fā)。
然而，目前市面上的大部分低度酒主要是為逐步擴(kuò)大的女性飲酒群體提供更多選擇，烈奇則以更重的酒感做出了差異化，給追求酒感與口感的年輕人更無差別的選擇。
供應(yīng)鏈決定了品控和價(jià)格。烈奇供應(yīng)鏈管控建立核心優(yōu)勢，并在創(chuàng)立之初組建了自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)和設(shè)立實(shí)驗(yàn)室。
陳愛勇還透露，因?yàn)檠邪l(fā)總監(jiān)來自于保健品行業(yè)，烈奇是拿保健品的品控要求做產(chǎn)品品控的。而價(jià)格取決于采購環(huán)節(jié)，烈奇團(tuán)隊(duì)深度參與原材料采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，在供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和成本上都有一定優(yōu)勢。
銷售渠道則決定了產(chǎn)品要怎么賣出去。陳愛勇表示，現(xiàn)在很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可能產(chǎn)品不錯(cuò)、包裝精美、品牌理念也很有趣，但核心問題怎么賣、讓誰來賣、賣給誰卻沒有想明白。
而創(chuàng)業(yè)初期渠道銷售方面的經(jīng)歷，也讓烈奇搭建了全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售方面，烈奇產(chǎn)品上市后將采取線下與線上相結(jié)合的方式，圍繞年輕用戶群體，快速精準(zhǔn)地推向目標(biāo)市場。
在品牌方面，烈奇也從目標(biāo)市場、人群的營銷維度反推品牌，讓品牌不再是落不了地的空中樓閣，在從0-1的項(xiàng)目初期就搭建了完整的品牌體系。
烈奇品牌負(fù)責(zé)人Eric向我們問道：“酒一定是拿來喝的嗎？”他認(rèn)為，產(chǎn)品雖然是品牌觸達(dá)消費(fèi)者的基礎(chǔ)載體，但通常消費(fèi)者在描述產(chǎn)品時(shí)只會(huì)用好看、好喝，很泛，且眾口難調(diào)，很難形成差異化。
“我們希望品牌具有一個(gè)有趣的靈魂，通過“四奇”體系——奇幻的包裝、奇妙的口味、奇趣的體驗(yàn)、奇好的服務(wù)，從精神層面更深層次與消費(fèi)者進(jìn)行交流與碰撞，成為他們的朋友、伙伴?！?/p>
明年，烈奇將分階段進(jìn)行品牌落地，并通過有趣的內(nèi)容與體驗(yàn)，向年輕人傳遞正能量的生活態(tài)度，告別EMO。
烈奇的品牌理念更具哲學(xué)性，Eric還跟我們劇透道：“我們將通過IP小烈、小奇的探索太空之旅與人和酒故事虛實(shí)結(jié)合，把人的4個(gè)生活形態(tài)‘走跑坐躺’融入整個(gè)產(chǎn)品線，形成獨(dú)特的品牌產(chǎn)品與內(nèi)容矩陣。”
此外，烈奇還會(huì)通過聯(lián)名的方式推出太空主題，一方面太空的失重感很好地契合了產(chǎn)品的體驗(yàn)感，另一方面太空作為經(jīng)久不衰的流行主題，根源是融匯在人類血液中對未知星空的無限暢想。烈奇希望通過年輕人喜歡的方式宣導(dǎo)普及，讓更多年輕人關(guān)注中國航天事業(yè)，為中國航天盡自己的一點(diǎn)綿薄之力。
通過產(chǎn)品、線下體驗(yàn)、內(nèi)容營銷等一系列品牌形象的打造，烈奇希望最終逐步落地整個(gè)品牌體系，在消費(fèi)者心中樹立起獨(dú)特的品牌標(biāo)簽。
我們發(fā)現(xiàn)，烈奇團(tuán)隊(duì)從2020年成立到如今已經(jīng)將近兩年，在資本投低度預(yù)調(diào)酒的風(fēng)口上，卻并沒有抓住融資的最佳時(shí)機(jī)。
品牌負(fù)責(zé)人Eric向我們透露，在創(chuàng)業(yè)初期，品牌創(chuàng)始人陳愛勇希望能潛心帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品、渠道等各方面有所沉淀，寧可錯(cuò)失良機(jī)，也要做出好的產(chǎn)品與品牌，這也是他加入團(tuán)隊(duì)的重要原因。
未來，隨著越來越多入局者進(jìn)入，中國預(yù)調(diào)酒賽道將變得更加擁擠，也更加多元化。烈奇能否憑借著差異化的品牌發(fā)展之路站穩(wěn)腳跟？我們拭目以待。
作者：Yanyan