中國不同層級
市場消費者的乳品消費量存在較大差別，下線
市場尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場
消費者人均乳品
消費量較低，發(fā)展?jié)摿Υ?，是乳品市場擴量的重要來源。國內(nèi)不同類型乳品企業(yè)日益看重下線市場，采取不同措施加大下線城市市場與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的開發(fā)力度。
（1）伊利、蒙牛國家級龍頭企業(yè)
伊利著力構(gòu)建全新的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村業(yè)務(wù)發(fā)展模式，實施渠道精耕計劃，提升市場滲透率。2019年底公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)村銷售網(wǎng)點超過100萬家，較上年提升了8%。
蒙牛持續(xù)推進通路精耕策略，加速“鎮(zhèn)村通”項目，強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場滲透。
（2）區(qū)域性乳品企業(yè)
新希望乳業(yè)：通過精準營銷、市場精耕、渠道下沉，強化營銷網(wǎng)絡(luò)布局和建設(shè)，進一步覆蓋三、四線市場。
天潤乳業(yè)：市場重心向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、團場轉(zhuǎn)移，以全面精耕縣級市場、深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)、團場市場為著力點，繼續(xù)提升市場占有率。
燕塘乳業(yè)：加強滲透三四線城市乳品消費市場，深耕市場。
莊園牧場：加大銷售渠道下沉力度，積極拓展三線城市和農(nóng)村市場，大力推動渠道縱深發(fā)展。
皇氏乳業(yè)：深挖三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛能，進一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。
（3）飛鶴、貝因美等奶粉企業(yè)
深刻認識到隨中國下線城市以及農(nóng)村地區(qū)越來越富有及城市化，家庭越來越能夠負擔(dān)更優(yōu)質(zhì)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，嬰幼兒配方乳粉的需求正在從一二線城市不斷向三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉。
