農(nóng)業(yè)服務平臺類型及發(fā)展淺析
2015年曾被稱為農(nóng)資電商元年，短短幾年過后，原本一片火熱的農(nóng)資電商紛紛退燒，所剩玩家寥寥無幾。國內(nèi)包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機等的農(nóng)資
市場整體
市場容量約為2萬億，市場內(nèi)玩家眾多，同時由于種種原因，國內(nèi)農(nóng)資市場同質(zhì)化比較嚴重，多數(shù)廠家缺乏核心競爭力。在政策方面，對農(nóng)藥化肥零增長的要求轉(zhuǎn)變?yōu)樨撛鲩L，對農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展帶來壓力。除了政策帶來的影響外，龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的崛起也給農(nóng)資的傳統(tǒng)銷售渠道帶來挑戰(zhàn)。根據(jù)測算，至2017年，我國約有27.28%的耕地由新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體（不含合作社）經(jīng)營，并且占比將逐步增加。
在重重挑戰(zhàn)下，農(nóng)資生產(chǎn)以及部分涉農(nóng)企業(yè)謀求新的發(fā)展，其中不少企業(yè)試水農(nóng)業(yè)服務領(lǐng)域， 2017年被稱為農(nóng)服元年，近兩年農(nóng)業(yè)服務企業(yè)正處于發(fā)展過程中。本文將試圖通過介紹目前知名度較高的幾家企業(yè)及其農(nóng)業(yè)服務經(jīng)營模式，淺析農(nóng)業(yè)服務領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀與問題。
（上）
類型一 農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)搭建的農(nóng)業(yè)服務品平臺
金正大---金豐農(nóng)服
金豐農(nóng)業(yè)服務有限公司成立于2017年7月，由金正大發(fā)起并控股，世界銀行集團國際金融公司(IFC)、華夏 銀行、亞洲開發(fā)銀行共同參與，金豐農(nóng)服通過匯聚全球資源，提供土壤改良、全程作物營養(yǎng)解決方案、農(nóng)作物品質(zhì)提升、農(nóng)技培訓指導、土地托管等全方位的農(nóng)業(yè)服務。金豐農(nóng)服通過在縣一級與合作伙伴共同出資成立縣級金豐公社，合作伙伴多為種植業(yè)及相關(guān)從業(yè)者，如農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)機經(jīng)銷商等。
服務內(nèi)容
上游聚資源，金豐農(nóng)服已與
種子、農(nóng)藥、農(nóng)機/無人機、農(nóng)村金融企業(yè)建立深度合作。
中游建網(wǎng)絡，在中國重要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)，與當?shù)刂匾姆N植業(yè)合作伙伴一起建立縣級金豐公社農(nóng)業(yè)服務機構(gòu)。
下游做服務、形成產(chǎn)銷對接，與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、網(wǎng)點、品牌農(nóng)產(chǎn)品渠道鏈接相關(guān)企業(yè)建立深度合作，逐步為種植戶形成訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高種植戶收入。
在縣級金豐公社農(nóng)業(yè)資源整合上，包括金正大自身資源及縣級合作者原有資源。例如合作者原為農(nóng)資經(jīng)銷商，該地金豐公社的起步則以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料提供起步，通過價格優(yōu)惠吸引用戶加入，再逐步向其他服務擴展。從當前服務內(nèi)容看，有些是通過種肥同播帶動各項服務跟進;有些是提供土地托管全程服務，成為種地大戶的管家;有些則是著重提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。
金豐公社在農(nóng)業(yè)服務領(lǐng)域合作企業(yè)
| 領(lǐng)域 |
合作對象 |
| 農(nóng)藥 |
德國拜耳、巴斯夫、廣西田園 |
| 種子 |
杜邦先鋒、荃銀高科 |
| 農(nóng)機/無人機 |
道依茨法爾、極飛科技、高科新農(nóng)、漢和航空、新華網(wǎng)無人機、永佳動力 |
| 農(nóng)業(yè)金融 |
農(nóng)業(yè)銀行、華夏銀行、螞蟻金服、光大銀行、農(nóng)金圈、農(nóng)發(fā)貸、瀚華金控 |
| 渠道/農(nóng)產(chǎn)品 |
正大集團、魯花集團、阿里巴巴、京東、鑫榮懋、綠度追溯等 |
來源：金豐公社官網(wǎng)
盈利模式
金豐公社收入主要來源于農(nóng)資銷售及農(nóng)機服務的收入，對加入全程托管的農(nóng)戶還會收取一定服務費?？h級農(nóng)資銷售與農(nóng)機服務市場已是存量市場，在金豐公社達到一定規(guī)模后，通過相對較低的農(nóng)資
價格或省心的農(nóng)業(yè)服務來增加客戶粘性，并擠占其他單一服務者的市場份額，最終獲得穩(wěn)定的收入。
經(jīng)營規(guī)模
公開資料顯示，截至2018年年底，金豐公社在上游已與近60家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈資源達成合作，服務網(wǎng)絡已覆蓋全國22個省區(qū)，已建和在建的縣級金豐公社達170家，打造社長/農(nóng)機師隊伍61200名，吸納社員230萬余名，累計服務土地面積1125萬畝。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌8個，農(nóng)產(chǎn)品項目覆蓋全國9省22市/縣，達成合作的銷售渠道商38家，產(chǎn)品覆蓋門店3158家，幫助農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷售4000萬斤，完成銷售收入1.5億元，累計產(chǎn)銷對接農(nóng)產(chǎn)品品類16個。未來金豐公社的總目標是布局全國30個省份，1000個縣，服務5000萬農(nóng)戶。
川金象----健康云檢測服務中心
健康云檢測中心是四川金象賽瑞化工股份有限公司（簡稱川金象）打造的農(nóng)業(yè)綜合服務平臺，平臺集合農(nóng)資、農(nóng)技服務、品牌農(nóng)業(yè)等綜合服務為一體，首家健康云檢測服務中心于2018年9月在四川安岳成立，服務中心采用區(qū)域合伙模式。
服務內(nèi)容
川金象健康云檢測中心主要聚焦于柑橘、檸檬、蘋果、葡萄、茶葉、獼猴桃、中草藥等經(jīng)作物。以會員制為基準。主要為會員種植戶免費提供土壤養(yǎng)分檢測、作物全程營養(yǎng)解決方案、作物管理方案、技術(shù)培訓、專家技術(shù)服務、果實品質(zhì)檢測等六大類服務。
盈利模式
健康云中心，通過土壤檢測服務，給會員提供有針對性的肥料產(chǎn)品，當前的營收以肥料的銷售收入為主。后續(xù)會通過數(shù)據(jù)的積累，促使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向數(shù)字農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化。
經(jīng)營規(guī)模
至2018年11月，川金象健康云檢測服務中心在云貴川主要果蔬經(jīng)作區(qū)已經(jīng)有了6家樣板實體店，計劃經(jīng)過三到五年的踐行沉淀，模式成熟后未來會復制到全國主要經(jīng)作區(qū)，開到20家，同時平臺也會接入金融等衍生服務。
除上述兩家企業(yè)外，還有如廣西田園、深圳諾普信等農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)也在這一領(lǐng)域發(fā)力。
類型二 農(nóng)資集成商搭建的農(nóng)業(yè)服務平臺
中化集團---MAP戰(zhàn)略
MAP（Modern Agriculture Platform）即現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務平臺，以中化農(nóng)業(yè)為運營主體。MAP戰(zhàn)略于2017年5月提出，該模式計劃推動技術(shù)服務能力和體系的快速形成，使中化農(nóng)業(yè)改變單純依靠渠道分銷產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，抓住規(guī)模種植戶這一核心目標客戶群，實現(xiàn)向技術(shù)服務渠道和“解決方案+產(chǎn)品包”的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。MAP戰(zhàn)略采用區(qū)域合伙模式。
服務內(nèi)容
MAP戰(zhàn)略以推動“土地適度規(guī)?；?rdquo;和利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技“把地種好”為突破口，集成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植技術(shù)和智慧農(nóng)業(yè)，提供線上線下相結(jié)合、涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合解決方案。
線下：為規(guī)模種植者提供品種規(guī)劃、測土配肥、定制植保、檢測服務、農(nóng)機服務、技術(shù)培訓、智慧農(nóng)業(yè)服務、糧食烘干倉儲及銷售、農(nóng)業(yè)金融和農(nóng)用柴油供應等在內(nèi)的“7+3”服務項目；以MAP示范農(nóng)場為展示基地，中化農(nóng)業(yè)通過先進的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集成技術(shù)，通過示范效果，吸引更多農(nóng)戶加入。
線上：搭建MAP智慧農(nóng)業(yè)平臺，集成現(xiàn)代農(nóng)場管理系統(tǒng)、技術(shù)服務中心服務系統(tǒng)和精準種植決策系統(tǒng)，依托線下的MAP技術(shù)服務中心和示范農(nóng)場服務網(wǎng)絡，以及技術(shù)服務、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品經(jīng)營數(shù)據(jù)，通過移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段，全程跟蹤、解決服務中心運營和規(guī)模種植者農(nóng)場管理的效率問題；通過MAP線下線上服務融合促進，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從標準化到精準化再到智能化發(fā)展。
在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，中化農(nóng)業(yè)在MAP農(nóng)場主與下游農(nóng)產(chǎn)品收儲、加工企業(yè)之間搭建產(chǎn)銷對接通道，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)。中化農(nóng)業(yè)牽頭成立了中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務業(yè)聯(lián)盟，與中糧、中儲糧、五糧液、雙胞胎、五得利、金沙河等農(nóng)產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，此外中化集團了獲得國家儲備糧的收儲資格。
盈利模式
MAP戰(zhàn)略為規(guī)模種植者服務，通過提供全程托管或半程托管服務，收取綜合服務費用。
經(jīng)營規(guī)模
截至2018年10月，中化農(nóng)業(yè)建成和在建的MAP技術(shù)服務中心有95家，未來三到五年，中化農(nóng)業(yè)計劃在全國范圍內(nèi)建設MAP技術(shù)服務中心500家、MAP示范農(nóng)場1500家，覆蓋3000萬畝以上的耕地，服務300萬戶種植者，帶動農(nóng)民增收超過100億元。
（下）
類型三，涉農(nóng)企業(yè)通過自身優(yōu)勢領(lǐng)域搭建的農(nóng)業(yè)服務平臺
農(nóng)分期
農(nóng)分期創(chuàng)立于 2013 年，以農(nóng)資購買分期為切入點，打造“農(nóng)業(yè)+金融+互聯(lián)網(wǎng)”模式的綜合性服務平臺。農(nóng)分期為自營平臺，沒有地區(qū)加盟模式。
服務內(nèi)容
農(nóng)分期服務于參與規(guī)模化種植的農(nóng)業(yè)大戶、農(nóng)機合作社和家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營群體。農(nóng)分期整合了農(nóng)機、種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)技、糧食流通、農(nóng)業(yè)金融、信息服務等所有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，為用戶在土地承包、農(nóng)資農(nóng)機購買等方面提供分期
消費和貸款服務，其中在農(nóng)資購買方面，農(nóng)分期是賒銷服務角色，其從上游農(nóng)資生產(chǎn)廠家集中采購，由廠家直接發(fā)送至農(nóng)戶處，降低物流成本，農(nóng)戶在農(nóng)分期購買自營農(nóng)資時可免息賒銷。在田間管理上提供飛防服務，在產(chǎn)后提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接等信息服務。
目前農(nóng)分期已與拖拉機品牌東方紅，無人植保機品牌大疆、極飛、漢和，收割機品牌沃德、化肥品牌金正大、中化化肥、隆平農(nóng)合、紅四方、心連心、司爾特，資金品牌云南信托、互聯(lián)網(wǎng)保險品牌眾安保險等建立了合作關(guān)系。
盈利模式
目前農(nóng)分期主要營收來源于農(nóng)資銷售收入，利潤來源于賺取差價，此外還有金融服務利息收入。
經(jīng)營規(guī)模
農(nóng)分期服務覆蓋省份超過7個，耕地畝數(shù)超過3億畝次，種地大戶數(shù)量超過35萬。
此類平臺企業(yè)還有以無人飛防為切入點的河南標普農(nóng)業(yè)（安陽全豐航空子公司）以及農(nóng)飛客等。
農(nóng)業(yè)服務發(fā)展淺析
進入這一領(lǐng)域的企業(yè)希冀通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的綜合服務，完成農(nóng)資下行與農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要目標，同時通過當前經(jīng)驗，為未來的數(shù)字農(nóng)業(yè)做積累。在服務對象方面，企業(yè)多從規(guī)模種植者做起，提供的產(chǎn)品主要包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務、金融服務、信息服務等幾大類。
優(yōu)勢
進入農(nóng)業(yè)服務領(lǐng)域的企業(yè)此前多在某一領(lǐng)域擁有成熟產(chǎn)品，且有一定知名度，比如金正大是復合肥行業(yè)龍頭企業(yè)，中化集團是國內(nèi)最大的農(nóng)業(yè)投入品（化肥、種子、農(nóng)藥）和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務一體化運營企業(yè)，安陽全豐是知名的農(nóng)用無人機生產(chǎn)機及服務企業(yè)。農(nóng)業(yè)服務平臺的起步服務多從優(yōu)勢領(lǐng)域開始，后逐步向其他服務內(nèi)容擴展。
多數(shù)農(nóng)業(yè)服務在落地中會與當?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商合作，降低風險的同時依靠經(jīng)銷商的資源能夠有針對性的完成對客戶的篩選與開發(fā)，一定程度上節(jié)約了成本。
存在的問題
當前各家平臺仍多以農(nóng)資產(chǎn)品或金融服務下行為主，在農(nóng)產(chǎn)品銷售對接，協(xié)助發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)等方面做得還遠遠不夠，如果情況持續(xù)得不到改善，依然可能會出現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)不增收局面，使農(nóng)民喪失種植積極性。
資源整合程度有限，目前資源的整合多集中于縣級經(jīng)銷商層面，單一經(jīng)銷商難以同時握有多數(shù)優(yōu)勢資源，種、藥、肥、機等環(huán)節(jié)難以打通融合，服務難以完全覆蓋生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不能體現(xiàn)農(nóng)業(yè)服務意義。
機會與風險
當前國內(nèi)農(nóng)業(yè)綜合服務尚處于起步階段，行業(yè)內(nèi)暫時沒有巨頭企業(yè)出現(xiàn)，同時各家在服務模式與服務形式上都在摸索，短期競爭壓力較小。
土地集約化發(fā)展趨勢，農(nóng)村勞動力的缺失，都為農(nóng)業(yè)服務平臺的發(fā)展帶來契機，尤其是土地托管一類服務，基本將農(nóng)民從體力勞動中解脫出來，在農(nóng)村勞動力流失增加的情況下會越來越受歡迎。
風險方面則存在于農(nóng)業(yè)綜合服務領(lǐng)域暫時沒有特別高的的技術(shù)壁壘，模式容易在資本支持下快速復制，同時農(nóng)服業(yè)務前期的推廣過程中成本投入較高，企業(yè)的資金實力欠缺將掣肘未來發(fā)展。
