FBIF獲悉，新銳兒童零食品牌「蔬格樂(lè)」近期宣布完成數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，本輪由壹叁資本領(lǐng)投，祥峰投資跟投。淺月資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。據(jù)了解，本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展和人才引進(jìn)等方面。
蔬格樂(lè)成立于2021年，以蔬菜為核心，致力于為3-12歲的孩子提供既健康又好吃的蔬菜零食解決方案。目前已經(jīng)推出蔬菜干、燕麥脆、奶酪球三個(gè)產(chǎn)品系列。
兒童零食是個(gè)快速增長(zhǎng)的大市場(chǎng)，據(jù)國(guó)金證券的數(shù)據(jù)，2020年兒童零食市場(chǎng)規(guī)模在600億左右，2015到2020年，整體的市場(chǎng)增速達(dá)到14%，遠(yuǎn)高于兒童玩具、嬰幼兒配方奶粉等品類。從用戶數(shù)量來(lái)看，我國(guó)適齡學(xué)前教育及小學(xué)生（3-12歲）數(shù)量有2億之多，人均年消費(fèi)額是嬰兒輔食的4倍以上。
市場(chǎng)規(guī)模在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，兒童零食的消費(fèi)力也是驚人的。天貓數(shù)據(jù)顯示，精致媽媽平均每月給孩子買零食的總花費(fèi)接近800元，且粘性極高?？梢灶A(yù)期的是，當(dāng)也越來(lái)越多80、90后成為更有主見(jiàn)的精致媽媽，兒童零食行業(yè)一定會(huì)迎來(lái)新的爆發(fā)機(jī)會(huì)，新一代的兒童零食在好吃方便的基礎(chǔ)上，會(huì)更注重健康和專業(yè)。
為什么用蔬菜做零食？
創(chuàng)始人Carol告訴我們，“很多孩子都存在挑食問(wèn)題，而且挑食通常都發(fā)生在蔬菜，很少看到孩子說(shuō)不吃飯或者不吃肉，自己的女兒也會(huì)把偷偷埋在飯里的豌豆挑出來(lái)”。
作為家長(zhǎng)，當(dāng)然希望孩子的飲食可以盡可能營(yíng)養(yǎng)均衡，和很多家長(zhǎng)交流下來(lái)，Carol發(fā)現(xiàn)“不愛(ài)吃菜”的孩子不是少數(shù)。于是蔬格樂(lè)從成立之初，就希望能解決蔬菜挑食的問(wèn)題。
蔬菜干是蔬格樂(lè)的首發(fā)系列產(chǎn)品，小包裝，每包20-30克，卻來(lái)自100克以上的新鮮蔬菜，通過(guò)特別的調(diào)味和營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化之后，讓蔬菜也能像薯片一樣好吃，每天1-2包輕松輔助蔬菜攝入不足的問(wèn)題，特別適合作為正餐補(bǔ)充，被稱為能上“餐桌”的零食；
接下來(lái)的谷物燕麥和奶酪球系列，都是將蔬菜作為原料，改造原有零食品類，做“健康升級(jí)”，同時(shí)滿足0添加、非轉(zhuǎn)基因等要求，達(dá)到國(guó)際食品安全標(biāo)準(zhǔn)。
兒童零食品類有個(gè)特別之處，即使用者和消費(fèi)者并不是同一個(gè)人。通常家長(zhǎng)買，孩子吃，思路和寵物品類有點(diǎn)類似。但不同之處在于，3-12歲的孩子有自己的意識(shí)和偏好，會(huì)明確表示喜歡還是不喜歡、好不好吃。兒童零食創(chuàng)業(yè)的難點(diǎn)也在這里，就是要同時(shí)搞定家長(zhǎng)和孩子。
健康的產(chǎn)品可以吸引家長(zhǎng)購(gòu)買，但復(fù)購(gòu)就取決于好不好吃了。在這一點(diǎn)上，蔬格樂(lè)有專門的“味覺(jué)團(tuán)隊(duì)”，用盡可能天然的食材調(diào)出孩子喜愛(ài)的味道，做到既健康又美味，比如胡蘿卜條的調(diào)味使用真正的香蕉和奶粉，白玉菇用雞肉凍干磨粉來(lái)調(diào)味增加鮮香等，產(chǎn)品上市后收獲大量真實(shí)的用戶好評(píng)，線上的自然復(fù)購(gòu)率也達(dá)到30%以上。
這也是創(chuàng)始人Carol比較堅(jiān)持的，在她看來(lái)，吃零食對(duì)小孩是件快樂(lè)的事情，不希望剝奪孩子們簡(jiǎn)單的快樂(lè)。所以團(tuán)隊(duì)希望在“好吃”上面下功夫。有趣的是，“好吃”不僅抓住了小寶寶們，還意外吸引了一批吃零食的“大寶寶”們，如果翻蔬格樂(lè)的產(chǎn)品評(píng)論區(qū)，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少成年人也悄悄成為了蔬格樂(lè)的用戶。這也是蔬菜零食的優(yōu)勢(shì)，即用戶的延展性，畢竟“多吃蔬菜”是人們對(duì)健康飲食的共識(shí)。
除了產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)健康、美味方便，Carol希望蔬格樂(lè)能成為一個(gè)讓孩子真正喜歡上蔬菜的品牌。基于此，團(tuán)隊(duì)還打造了“蔬菜特工隊(duì)”IP，每款蔬菜特工都有自己的性格和特長(zhǎng)，而產(chǎn)品也會(huì)附上一個(gè)蔬菜特工的小故事，和一張神秘的“盲盒特工卡”。久而久之，吃零食不再是簡(jiǎn)單的吃，孩子們還會(huì)有更多體驗(yàn)和收獲，蔬格樂(lè)希望這些細(xì)節(jié)能慢慢引導(dǎo)孩子愛(ài)上蔬菜，養(yǎng)成健康的飲食習(xí)慣。
據(jù)介紹，蔬格樂(lè)還聯(lián)合國(guó)內(nèi)人氣偵探小說(shuō)家聯(lián)袂，打造了一款原創(chuàng)兒童廣播劇《蔬菜特工隊(duì)》。該廣播劇已11月初上線喜馬拉雅平臺(tái)，希望讓孩子們?cè)谟腥さ拿半U(xiǎn)故事中，學(xué)習(xí)蔬菜知識(shí)，告別挑食，發(fā)現(xiàn)吃蔬菜是一件非常帥氣的事情。
團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人Carol畢業(yè)于北京大學(xué)，是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有快消行業(yè)多年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)立電商代運(yùn)營(yíng)公司，營(yíng)收規(guī)模超過(guò)10億。
關(guān)于投資邏輯，祥峰投資執(zhí)行合伙人徐穎表示：兒童零食市場(chǎng)潛力巨大，作為家庭消費(fèi)場(chǎng)景的入口，3歲+低幼兒童的經(jīng)濟(jì)崛起，將推動(dòng)行業(yè)快速增長(zhǎng)。我們看好蔬格樂(lè)能夠打造差異化市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，敏銳捕捉家長(zhǎng)和小孩的對(duì)于零食需求的真正痛點(diǎn)。祥峰投資很高興能夠在早期陪伴企業(yè)共同長(zhǎng)成。